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パチンコ機販売代理店の裏側について

今回は『パチンコ機販売代理店の裏側』

についてお話してみましょうかね。


実は、私はもう16年以上も前にパチンコ店長になる前
とある機械屋でサラリーマンをやっていた時期がありました。


つまりここでいう機械屋とは

『各メーカーの機械を扱う代行店』のことであります。



その機械屋ですが・・・・・・


●単なるメーカーの代行店

●メーカーの正規代理店

●個人でやっているブローカー


などと分類されます。


 
ここ数年は、このような機械屋も非常に厳しくなってきております。


それはなぜでしょうか?













それは、メーカーが代行店に販売するパチンコ機を
回さなくなったからに他なりません。



つまり、メーカーは最近ではTVCMなどでバンバン宣伝し
自分のところで売れば、それだけ代行店に払うマージンが
削減出来るからであります。



なので、ヒット商品など売れる機種は自分のところで売り
売れないカス台みたいな機械は、代行店に押し付けて
売らそうとするわけであります。



最も、メーカー専属の代理店はこの限りではありません。


 
正規の代理店であるので、もしその提携しているメーカーが
何かいい機械を出した場合、ある程度の台数はもちろん確保出来ます。


ですが、普通のどこのメーカーの台でも扱う代行店だとそうはいきません。


いくら間違いなく売れる人気機種を売りたいとメーカーと交渉しても!?


それらは販売実績のある代理店やメーカー直販で売られるので、
彼らにはまず回ってきません。



なので、機械も売れないという悪循環になるのです。


『それならメーカーの代理店になればいいのでは?』


このような疑問が出てくるはずですよね?



ですが、話はそう単純ではないわけですね?



では、その理由をお伝えしたいと思います。



つまり、代理店になるためには当然どこの代行店でも
なれるわけではありません。


・過去の販売実績

・信頼できる業者かどうかの審査

・権利金が払えるかどうか?

 
など、さまざまな階段があります。


ですが、これらの条件をクリアできると!?


晴れて一流メーカーの正規代理店という看板が揚げられるのです。


もし仮にそのメーカーがヒット商品を出したら
絶対にホールに売れますからね。


 
もちろん機械販売で代理店はウハウハ状態になるわけです。


ですが、同時にデメリットもあるわけですね。


それは、


・腐った機種でも売らなければならない

・メーカーからのノルマがある

・機械を抱えるリスクがある


など・・・・・。


その辺を考えると、普通の代行店はまだリスクはありません。


ですが、どこのメーカーのどんな機種でも売ることが出来る反面、
ヒット商品など売れる機械は回ってきにくいというハンデがあります。


ですので、売れる機種が出ても販売出来ないという
ジレンマが多くの代行点にはあります。


なので、ヒット商品を数々出すようなメーカーの代理店は、
今最も儲かっている機械屋なわけです。


まぁ、このように機械屋にもいろいろと裏事情があるわけですね?


自分のお客さん(ホール)から

『おまえのところ、あの人気機種は入るのだろうな?』


こうホールから聞かれるのが、今一番頭が痛いのが
実は普通の代行店なわけです。



なぜなら、その人気機種を押さえることができなかったら
顧客(ホール)から、もう二度と機械を買って貰えなくなってしまうからです。



いかがだったでしょうか?


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